​​Temu选品策略

一、选品依据

数据驱动的选品方法

Temu卖家在制定选品策略时，应充分利用平台提供的前台页面综合信息。关键数据如总销量、评论数和过去24小时销量等，为选品提供了重要参考。对于销量小于10K、评论数小于1000或过去24小时销量在100-200之间的产品，可以考虑快速铺货策略，测试市场反应。而对于单品爆款，则需关注总销量是否超过100K及过去24小时销量，以评估产品潜力和市场竞争力。

品类与季节性产品的选品

对于非标品类产品，参考Temu平台的top sales和related产品信息，挖掘市场趋势和消费者需求。季节性产品如春节品，需特别注意时效性，避免因补货难度和库存积压导致经济损失。密切关注产品差评，及时调整补货策略，合理控制库存。

亚马逊数据辅助选品

参考亚马逊新品销量法进行选品决策。如果在亚马逊上发现同款产品销量不佳且链接众多，可能需要放弃该产品，转而寻找更有潜力的商品，降低风险，提高成功率。

二、选品与策略要点

（一）选品来源与判断方法

选品来源多样，社交平台如TK或ins是重要灵感来源。判断产品潜力时，不能仅依赖单一销量数据。例如，总销量高达100K的产品可能已接近销售上限，而总销量较少的产品如果曾有高销量表现，可以通过插件工具深入分析其潜在价值。

（二）选品策略与技巧

单品爆款与垂直品类打造：集中资源打造单品爆款，提高知名度和市场影响力。注意设计合理的最低供货价，避免内部乱价。

组合售卖提升利润：对于利润较低但有市场潜力的产品，通过组合售卖提升整体利润，如电脑铁套装的不同组合方案。

应对TRO风险：TRO是一个不可忽视的风险，需要提前做好防范措施，避免因知识产权问题导致的财务影响。

竞品分析与选品借鉴：深入分析竞品，寻找特征相似但外形不同的产品，参考竞品的营销策略进行优化推广。

（三）运营选品流程与技巧

产品页面熟悉与数据要求：运营助理需熟悉产品页面，严格按公司设定的选配模型进行选品。

非标品变体策略：采用一个图案的不同尺寸或同尺寸多图案的变体策略，增加客户选择多样性。

全国定价与利润考量：公司通常要求利润率达到15%，在计算供货价与采购价时需严格按照规定操作。

销量与利润提升技巧：若产品评分良好且有爆款迹象，应及时增加变体，利用原链接的流量。核价技巧包括增加产品组合数量或改变配置大小，提升性价比感知。

爆款处理与价格策略：爆款产品需采取主动降价策略，保持价格竞争力，压缩竞争对手利润空间。

供应商合作与管理：与供应商合作时，注意供应商可能的问题，如大订单交付不及时，可采取多供应商策略确保供应链稳定性。

库存管理要点：库存管理是电商运营的核心，需精准备货，参考平台在售到货周期，提高库存预测准确性。安全库存的设定需综合考虑多方面因素，通过合理规划提高产品的曝光与销售机会。