​​Temu商业模式解析

商业模式概述

Temu掌握商品的最终定价权，通过商品销售获得收入，涵盖进货成本、履约费用（快递物流）和营销支出（广告投放及平台补贴）。平台采用商家供货的类自营模式，商家仅负责供货，其他环节如定价、销售、履约、售后均由平台负责。Temu的定位在于提供极致性价比的商品，尤其在服装、日用品等核心类目上，与SHEIN、亚马逊等竞争对手相比具有明显的价格优势。

Temu的运营逻辑类似于“托管”模式，平台是全局唯一的管控者，掌握选品、定价、上架销售等核心权力，而卖家在网页上拥有自己的店铺，实际上扮演的是产品供货商的角色。

卖家报价与寄样审核：卖家根据招募品类提报商品及底价，并将样品寄至广东仓，由品鉴官进行质量、花色、质检报告的评判。

卖家供货与平台销售：审核通过后，卖家对供应商品进行20-50件的供货，将货物发往广州国内仓备货。Temu负责上架下订、出货配送等，15天内无销量的货品退回商家。

签收结款：到货时间预估为7-9天左右，卖家签收后，按照签收日T+1来结款。

Temu延续拼多多国内主站的定位，主打性价比，致力于打造电商平台中的绝对比价优势。特别是在女装类目上，以快时尚女装跨境电商平台SHEIN为锚点，凸显自身价格优势，同类产品价格相比SHEIN普遍低30%-50%。

Temu通过社交、内容等多渠道营销推广，与友商较为相似。在冷启动阶段，通过Facebook、Ins、Tiktok等内容型引流的方式获客，如产品展示、开箱测评等。同时，通过联盟营销等方式获客，邀请联盟客多渠道协助推广，并给予返利佣金。由于美国用户更注重个人隐私，拼团模式效果一般。

在履约环节，Temu采用国内统一仓配、海外跨境直邮的模式。国内运输采用统一仓配模式，商家将货物提前运至Temu广州仓，平台统一空运至海外。平台允许商家选择JIT发货模式，即商家可无需提前备货到仓，而是根据实际产生的销售订单极速发货到仓。跨境运输采用跨境直邮的方式，与极兔、云途等国内第三方快递服务商合作进行跨境物流运送。海外尾程派送环节，目前Temu暂未建立海外仓，由美国邮政或DHL进行末端配送。物流配送模式上，Temu支持邮政小包和商业快递两种配送模式。